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Tags: 产品管理产品管理
2008-9-16 19:41:13 | 编辑
通信产品项目可行性分析之浅议
产品是一个企业的生命线，无论是有形产品还是无形产品，均构成企业存在的底层基础要素。而产品的创新，开发新的项目，是企业赖于长期生存与发展的重要条件。在企业产品项目立项之前，几乎都要经过可行性分析，以此为企业高层做出正确决策提供可靠有力的依据。项目可行性分析与研究的结果将直接影响到决策，甚至影响到企业潜在的发展方向，其重要性是不言而喻的。故而，一个企业有必要建立人员组织结构合理的可行性研究小组，并导入系统规范的运行机制，以求对新项目的可行性分析与研究导出更为合乎商业逻辑、合乎企业实情、合乎市场规律及合乎技术水平的报告。
项目可行性研究的引入一般来自于技术与市场两大要素。在IT或通信业界，项目可行性研究大多是根据市场的发展状况所引入的。这类项目一般是属于产品更新换代，产品系列升级的。而对于较为新颖的、用户还不是很了解的产品，其项目可行性研究通常是从技术方案开始引入。因为没有现成的产品在用户中也就无所谓其现有市场效应及状况了。所以对于大部份的国内企业来说，市场引导技术，技术驱动市场是企业在产品项目上的总体发展模式。
项目可行性分析与研究需要以下几个要件：较为完整的实质实时资料、较为科学的可行性研究的理论和方法、对企业实情和技术及市场较为了解的人员。对于一个项目而言，从市场引入的可行性分析通常重点包括以下几个部份：
1、项目市场可行性分析：
市场需求评估：
需求的本质性：市场发展的历史背景，用户的原始需求、发展需求以及产品市 场起源的其它各种环境。
需求的真实性：需求是否是最终用户的真正需求，该需求能解决用户的问题吗？是否具有需求用户调查样本及统计分析的参考数据。采用适当的调查手段，有助于对需求本质的深入分析。
需求的成本性：产品是否存在潜在市场，若直接客户或间接客户的对产品采购的投入成本与企业投入成本的不相匹配，就不存在其需求的可行性，因为依此需求开发产品投放市场，将很难形成产品利润。
市场风险评估:
产品替代性风险：要考察市场是否有同类产品存在，若市场没有同类产品的存在，要考虑日后在用户消费中被其它产品替代的可能性及替代周期。若已有同类产品的存在，需要提供该产品市场发展的历史背景、产品当前的市场结构、市场发展的方向和趋势以供综合分析。
市场环境风险：国家政策、行业规则、社会风俗、市场渠道均形成市场环境风险的关键要素，需逐一评估产品项目抵抗各项风险的能力。若综合评估可行，还必须对相关风险提出相应的应对策略。
市场成长性评估:
生命周期和市场范围：其生命周期的长短和市场活动范围将直接影响其销售量以及利润规模。产品市场成长性从时间和空间两个维度来衡量。在空间上，是否能在其它行业或市场区域快速复制；在时间上，随着时间的推移，能否从引导需求培育市场到区域集中规模放量。
产品当前的市场结构：市场产品供应方的价格、数量、规模以及它们可能存在的合作程度、市场产品需求方的需求结构及价格指标、产品市场的区域性分布等。
市场发展的基本趋势：这是市场可行性研究中的重点。对未来市场的预测结果将直接影响整个项目可行性研究的结果。因为市场发展的基本趋势的研究和判断是以市场发展的历史背景及当前的市场结构为基础的，所以前期调查的有关市场数据资料的准确性与时效性尤为重要。
产业链评估：
产业链的成熟性：产品依赖产业链的上下游是否已成熟，包括上游供应商的供货能力和渠道、产品销售渠道与网络是否完善、销售目标客户（含直接客户和间接客户）购买力及持续性、成长性。
产业链的依赖性：如果产品具备成熟的产业链，必须评估产品项目对产业链的上下各环节的依赖程度，若依赖程度高，市场风险加大，则要评估该风险度及通过什么策略或商业行为降低产品对该产业链的依赖程度。
商业模式评估
商业模式是产品在市场生存与发展的基础框架，产品从企业到最终用户的销售途径；基于合作各方的营利模式，各方权利义务定义、投入收益预期，销售方式或运营方式的选择等。
2、项目技术可行性分析：
技术是实现产品的前提要件，其可行性研究不仅要考虑其一般功能实现的可能性，同时也要注重技术创新，以期形成差异化，突出产品新的卖点，而实现的技术简化或改造往往也能降低其成本。通常技术可行性分析是从软硬件两部份作分析的，有时还包括网络环境的可行性分析。
硬件可行性分析：
A．集成电路是构成硬件的核心，其功能与性能直接影响到项目产品的整体性能。集成电路的采购是否存在多种渠道及是否能够得到集成电路供应商的强而有力的技术支持是硬件技术可行性分析的重点。在国内，大部份的企业都是以应用来自国外技术的集成电路来做硬件设计的，谁首先获得集成电路的最新信息和供应商强有力的技术支持，谁将在技术应用方面处于领先优势，赢得市场先机。
B．硬件研发资源的设计水平：辅助电路设计、接口技术、PCB设计、EMC（针对高频）、射频技术是实现硬件方案的重要技术，对新项目产品的硬件电路总体方案的设计要考虑研发资源是否具备上述技术水平。
C．外观设计与外壳模具：新产品可能需要重新进行外观设计与开模，若产品将面向大众用户推广，对外观的美观与时尚要求较高，还需针对不同款式的外观进行内部或外部抽样调查并结合成本以确定最优的外观方案。
软件可行性分析：
A.操作系统：是否采用嵌入式系统，对该系统软件开发是否已有资源投入，如自身暂无资源是否需要外协方式实现，当前是否已具备了相关底层编程工具等。
B.需求模型：需求分析导出功能模块与系统模型在规划的开发平台上是否可行，能否在现有产品开发平台基础上衍生变更等。
网络环境的可行性分析：
A．若为面向互联网络或移动通信网络的项目，务必考虑其网络的基础设施现状，现有的网络技术是否支持该项目产品的长期市场发展。
B．要实时关注信息产业部及各大通信营运商及互联网络管理机构的政策走向，及时了解网络基础设施的建设长期规划。
3、项目生产可行性分析
产品的生产是将项目技术转化为实际产品的过程。生产可行性研究需分析现有的生产设备与生产人员是否能够满足生产的需要，工艺条件是否能够达到其硬件的要求精度，此新产品项目是否已具备生产测试与检验条件。
4、项目财务指标可行性分析
项目投资预算：含固定资产投资及流动资金投资预估，以及项目总成本及产品单位成本分析；
项目投资收益指标：内部收益率、投资利润率、投资回收期等指标计算分析。
财务其它不确定项分析：价格走向预估、盈亏平衡点、保本销售量、保本销售额分析。
总而言之，项目可行性分析与研究，不同企业在不同的发展阶段，以及不同的产品项目，其分析的内容与重点会有所差异。通常，市场可行性分析重要性居各项可行性分析之首，具体分析同样可结合SWOT分析方法来指导，以导出更科学的分析结论，确实帮助企业寻找并找准产品项目，来赢得市场，赢得发展，赢得未来。
项目可行性研究的引入一般来自于技术与市场两大要素。在IT或通信业界，项目可行性研究大多是根据市场的发展状况所引入的。这类项目一般是属于产品更新换代，产品系列升级的。而对于较为新颖的、用户还不是很了解的产品，其项目可行性研究通常是从技术方案开始引入。因为没有现成的产品在用户中也就无所谓其现有市场效应及状况了。所以对于大部份的国内企业来说，市场引导技术，技术驱动市场是企业在产品项目上的总体发展模式。
项目可行性分析与研究需要以下几个要件：较为完整的实质实时资料、较为科学的可行性研究的理论和方法、对企业实情和技术及市场较为了解的人员。对于一个项目而言，从市场引入的可行性分析通常重点包括以下几个部份：
1、项目市场可行性分析：
市场需求评估：
需求的本质性：市场发展的历史背景，用户的原始需求、发展需求以及产品市 场起源的其它各种环境。
需求的真实性：需求是否是最终用户的真正需求，该需求能解决用户的问题吗？是否具有需求用户调查样本及统计分析的参考数据。采用适当的调查手段，有助于对需求本质的深入分析。
需求的成本性：产品是否存在潜在市场，若直接客户或间接客户的对产品采购的投入成本与企业投入成本的不相匹配，就不存在其需求的可行性，因为依此需求开发产品投放市场，将很难形成产品利润。
市场风险评估:
产品替代性风险：要考察市场是否有同类产品存在，若市场没有同类产品的存在，要考虑日后在用户消费中被其它产品替代的可能性及替代周期。若已有同类产品的存在，需要提供该产品市场发展的历史背景、产品当前的市场结构、市场发展的方向和趋势以供综合分析。
市场环境风险：国家政策、行业规则、社会风俗、市场渠道均形成市场环境风险的关键要素，需逐一评估产品项目抵抗各项风险的能力。若综合评估可行，还必须对相关风险提出相应的应对策略。
市场成长性评估:
生命周期和市场范围：其生命周期的长短和市场活动范围将直接影响其销售量以及利润规模。产品市场成长性从时间和空间两个维度来衡量。在空间上，是否能在其它行业或市场区域快速复制；在时间上，随着时间的推移，能否从引导需求培育市场到区域集中规模放量。
产品当前的市场结构：市场产品供应方的价格、数量、规模以及它们可能存在的合作程度、市场产品需求方的需求结构及价格指标、产品市场的区域性分布等。
市场发展的基本趋势：这是市场可行性研究中的重点。对未来市场的预测结果将直接影响整个项目可行性研究的结果。因为市场发展的基本趋势的研究和判断是以市场发展的历史背景及当前的市场结构为基础的，所以前期调查的有关市场数据资料的准确性与时效性尤为重要。
产业链评估：
产业链的成熟性：产品依赖产业链的上下游是否已成熟，包括上游供应商的供货能力和渠道、产品销售渠道与网络是否完善、销售目标客户（含直接客户和间接客户）购买力及持续性、成长性。
产业链的依赖性：如果产品具备成熟的产业链，必须评估产品项目对产业链的上下各环节的依赖程度，若依赖程度高，市场风险加大，则要评估该风险度及通过什么策略或商业行为降低产品对该产业链的依赖程度。
商业模式评估
商业模式是产品在市场生存与发展的基础框架，产品从企业到最终用户的销售途径；基于合作各方的营利模式，各方权利义务定义、投入收益预期，销售方式或运营方式的选择等。
2、项目技术可行性分析：
技术是实现产品的前提要件，其可行性研究不仅要考虑其一般功能实现的可能性，同时也要注重技术创新，以期形成差异化，突出产品新的卖点，而实现的技术简化或改造往往也能降低其成本。通常技术可行性分析是从软硬件两部份作分析的，有时还包括网络环境的可行性分析。
硬件可行性分析：
A．集成电路是构成硬件的核心，其功能与性能直接影响到项目产品的整体性能。集成电路的采购是否存在多种渠道及是否能够得到集成电路供应商的强而有力的技术支持是硬件技术可行性分析的重点。在国内，大部份的企业都是以应用来自国外技术的集成电路来做硬件设计的，谁首先获得集成电路的最新信息和供应商强有力的技术支持，谁将在技术应用方面处于领先优势，赢得市场先机。
B．硬件研发资源的设计水平：辅助电路设计、接口技术、PCB设计、EMC（针对高频）、射频技术是实现硬件方案的重要技术，对新项目产品的硬件电路总体方案的设计要考虑研发资源是否具备上述技术水平。
C．外观设计与外壳模具：新产品可能需要重新进行外观设计与开模，若产品将面向大众用户推广，对外观的美观与时尚要求较高，还需针对不同款式的外观进行内部或外部抽样调查并结合成本以确定最优的外观方案。
软件可行性分析：
A.操作系统：是否采用嵌入式系统，对该系统软件开发是否已有资源投入，如自身暂无资源是否需要外协方式实现，当前是否已具备了相关底层编程工具等。
B.需求模型：需求分析导出功能模块与系统模型在规划的开发平台上是否可行，能否在现有产品开发平台基础上衍生变更等。
网络环境的可行性分析：
A．若为面向互联网络或移动通信网络的项目，务必考虑其网络的基础设施现状，现有的网络技术是否支持该项目产品的长期市场发展。
B．要实时关注信息产业部及各大通信营运商及互联网络管理机构的政策走向，及时了解网络基础设施的建设长期规划。
3、项目生产可行性分析
产品的生产是将项目技术转化为实际产品的过程。生产可行性研究需分析现有的生产设备与生产人员是否能够满足生产的需要，工艺条件是否能够达到其硬件的要求精度，此新产品项目是否已具备生产测试与检验条件。
4、项目财务指标可行性分析
项目投资预算：含固定资产投资及流动资金投资预估，以及项目总成本及产品单位成本分析；
项目投资收益指标：内部收益率、投资利润率、投资回收期等指标计算分析。
财务其它不确定项分析：价格走向预估、盈亏平衡点、保本销售量、保本销售额分析。
总而言之，项目可行性分析与研究，不同企业在不同的发展阶段，以及不同的产品项目，其分析的内容与重点会有所差异。通常，市场可行性分析重要性居各项可行性分析之首，具体分析同样可结合SWOT分析方法来指导，以导出更科学的分析结论，确实帮助企业寻找并找准产品项目，来赢得市场，赢得发展，赢得未来。
